Những kiểu kinh doanh tự sát
Bài 1: Cụt vốn
Nhiều bạn ra làm ăn nhưng một thời gian thì cụt vốn, mất khả năng tài chính. Từ từ hướng dẫn các bạn, có cả ngàn bài học lớn nhỏ, cái này qua thực tế làm ăn cỡ vài chục năm thì sẽ tự rút ra, hoặc con nhà buôn bán người Hoa chẳng hạn, từ nhỏ theo cha mẹ làm ăn, thì cha mẹ sẽ chỉ.
Trường lớp không dạy, trường quản trị kinh doanh gì đó, thầy cô có kinh doanh gì đâu mà biết, có ôm hàng có áp lực bao giờ đâu mà biết kinh doanh. Nói qua nói lại cho vui hết mấy năm học vậy thôi, có bằng có cấp cho vui vậy thôi, chứ học kinh doanh là phải học thực tế.
Một ví dụ nhỏ là ký gửi hàng. Khi ký gửi cho cửa hàng hoặc Đại Lý hoặc NPP, mình sẽ bị chiếm dụng vốn. Họ bán xong rồi nhưng nói chưa, để neo tiền lại. Hoặc chừa lại 1 ít bày ra đó, ghé ngang kiểm thì họ nói chưa bán được, hàng còn đầy, cần thì lấy về. Nhưng lấy về thì tình cảm cũng tan vỡ, hết làm ăn được. Nhìn nó tới ôm hàng về là bực mình ngay.
Ký gửi hàng cũng không tạo áp lực cho Đại Lý, vì chỉ khi họ ra tiền để nhập rồi thì mới nhớ mà giới thiệu Sản phẩm, mới tìm cách đẩy ra để thu tiền về. Còn ký gửi, ra được thì tốt, không thì chẳng sao, Đại Lý không mặn mòi để làm.
Nhưng trong thị trường áp lực lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh, họ ký gửi còn mình kêu khách trả trước, ĐL nó hem chịu. Vậy phải làm sao?
Bài 1 sơ sơ vậy. Các bài về thủ chặt tài chính, báo cáo coi ngó liên tục để có một nền tài chính lành mạnh, dồi dào. Và nguồn lực trí óc dùng để tung chiêu kinh doanh, ăn cái gì, uống cái gì, làm cái gì để đầu óc sáng láng. Ai cần 2 bài này thì tương văn tác.
Luu Thi Hang Em từng cho ký gửi rồi, mà bị coi như con ghẻ, sau lại lấy về, bài học đầu đời. Lại đúng cái chủ đề mà team e nói bao lần khi kinh doanh Hector, hiện vẫn đang nói, nói hoài nói mãi. Có 1 bạn đại lý trong team cũng đang đau đầu về việc này.
Khuong Vo Anh Tony ơi cho em đọc với, em cũng đau đầu với phần vốn này, mong được anh chị giúp ạ, em xin chân thành cảm ơn ạ.
Lê Thịnh Bài hạc nhỡn tiền. Chiếm dụng vốn, hàng hư, hàng cận date, vô trách nhiệm với hàng hóa do không mất tiền mua không xót. Xem tiền mặt là vua, là mạch máu trong cơ thể doanh nghiệp mới tồn tại, sống và phát triển. Ký gởi hàng hóa tiến gần tới phá sản, tự sát.
Phước Đại Rất đơn giản, nhưng xem hết mới cmt
Chung quy lại vẫn chỉ là bài toán
HÀNG – TIỀN – HÀNG.
Và tùy theo vị trí bản thân ta ở đâu và cái đối tượng áp dụng công thức trên thì ta đảo lộn hay gia giảm cho phù hợp.
TIỀN – HÀNG – HÀNG ĐỢT HAI- TIỀN HOẶC MỞ RỘNG ĐẠI LÝ.
Kí gửi hàng cho đại lý, họ sẵn đồ chùa nên tâm lý ko có sốc lết lên bán cho mình.
Ép họ quá tình cảm tan vỡ.
Nếu MẶT DÀY TÂM ĐEN. Chỉ cần biết tiền thì luôn phải tìm đại lý nghèo nàn họ cũng cần tiền nhưng họ ko có vốn họ mới cần mình
Nếu đi ĐẮC NHÂN TÂM , gắn bó keo sơn như ae một nhà, và khéo léo DẠY HỌ TƯ DUY TÀI CHÍNH, vd bán sản phẩm cho mình thì đảm bảo CƠM-ÁO-GẠO-TIỀN ở mức độ trung bình đủ ăn, khai sáng ra để họ luôn đặt ưu tiên một là chỉ cần bán cho mình xong là đủ ăn, họ sẽ chạy KPI tốt trước ngày 15, còn 15 ngày họ kinh doanh tích lũy và làm giàu
Sơ sơ thôi
Nguyễn Thị Mỹ Xuân Cũng có 2 mặt, thí dụ nguồn lực tài chính mạnh, cửa hàng gần cty hoặc sale thị trường làm việc tốt, ghé thăm cửa hàng thường xuyên thì có thể đặt hàng ký gửi hàng mẫu vài sku để cửa hàng cho khách quen sp dần, yếu tố sẵn hàng cũng có lợi, khách tới shop mua ko có hàng tại chỗ mà cần gấp thì sẽ mua chỗ khác/sp cùng tính năng của hãng khác. Kí gửi là con dao 2 lưỡi, kiểm soát và quản lý tốt vẫn áp dụng được.
Ví dụ: cty dự báo không tốt nên sản xuất nhiều, date sản phẩm ngắn thì kí gửi thương lượng với cửa hàng trưng bày nơi đẹp mắt cũng ok nha. Biết chọn cửa hàng uy tín để kí gửi cũng có thể thực hiện được.
Nhưng mình cũng đồng ý với admin là phần lớn cty nếu kiểm soát không tốt thì dễ bị cụt vốn, gửi hàng kí gửi kiểm soát ko tốt thì bại nhiều hơn thắng.
Nhưng kinh doanh phải linh hoạt tùy trường hợp biết nhu biết cương thì sẽ thắng. Chọn mặt gửi vàng, kiểm soát tốt vẫn có thể làm được. Mình mở kinh doanh được gần 5 năm, cũng có nhận kí gửi 1 số mặt hàng, đến nay vẫn hợp tác tốt. Vẫn ưu tiên giới thiệu sp chất lượng tốt, có nhiều ưu thế cạnh tranh và được cho công nợ,
Vũ Ngọc mục đích của ký gửi không phải là để kinh doanh, mà là để được đặt lên kệ, để làm marketing. ký gửi trong đại siêu thị Aeon Mall thì khác hẳn với ký gửi tạp hóa để bán. thời buổi bây giờ thương mại điện tử là chính, không cần kho, không cần vốn, chỉ cần có internet ổn định là vẫn bán được hàng.
Máy Quét Mã Vạch
buồn lắm, mà chẳn dám nói ra, đó là 1 sự đánh liều 5 ăn 5 thua.
Giống như mình gửi máy quét mã vạch, để gần 2 năm trời, mà khách nó nói chưa bán đc, hok lẻ giờ đòi tiền chứ… đau ở đây nè
a/chị cần máy quét mã vạch thì LH e
Ng V Tài Cái khó như vậy mà giải được mới vượt lên, xin nói một ý kiến là cái tỷ lệ chia lời hay huê hồng là cái mà nhà phân phối quan tâm số 1.
Nguyễn Linh Ng V Tài Chuẩn ấy b, mình cũng nghĩ vậy. Sao ko thay hình thức ký gửi bằng đại lý rồi tăng hoa hồng, chiết khấu cho nhà phân phối?? Chứ ko đưa gì, người ta thấy có lợi ít quá nên ko đẩy hàng là phải rồi
Nguyen Hoai Phuong Chê: bài gì chỉ thấy đặt vấn đề, giải pháp xử lý thì ko thấy đâu
Ròi, chê ròi đó 😀
Ha XuanTai Đúng quá sao chê được, nhưng lại muốn cách giải quyết. Dạ tương văn tác rồi ạ
Huỳnh Hữu Tài Gửi hàng cho đơn vị vận chuyển là coi như mất kiểm soát. Giao nhanh thì không sao, giao chậm người gửi mất khách. Đơn vị vận chuyển chẳng mất gì.
Tư Mã Trọng Đạt Huỳnh Hữu Tài mất mối mất shop tin tưởng
Mỹ Diệu Đúng là tâm lý người nhận ký gửi sẽ ko có động lực bán hàng bằng bỏ tiền ra nhập hàng ạ
Zen Long Rất quan tâm các phần kế, trong tình thế y chang
Sơn Trần Ký gửi như Mang con bỏ chợ hẻm
Lam Dang Bản thân công ty sản phẩm phải làm marketing, Tiếp thị thật tốt, sau đó đẩy hàng vào kênh phân phối thì đại lý hay cửa hàng tự khắc lấy hàng không cần kí gửi. Khi khách lại hỏi mặt hàng mà cửa hàng k có họ bỏ đi chỗ khác mua thì cửa hàng tự tìm mình để lấy hàng .
Thu Tran Em xin tác văn tương ạ
Hoang Ha Hóng bài 2 của Tony ạ
Ngân Nguyễn Kinh nghiệm xương máu của ngưòi đi trước là bài học vô cùng quí giá cho người đi sau ❤️
Minh Nguyen Bài này chạm chắc nhiều nỗi đau, trong đó có em, anh Tony cho e xin nhé
Trần Huyền Hóng bài tiếp của Tony. Thanks
Nguyễn Văn Oai Đúng bài toán con đang gặp, dượng chia sẻ sỉ lên đây đi ạ, cảm ơn dượng Tony
Ngô Quang Thế Cảm ơn Tony đã chia sẻ. Rất mong Tony lan tỏa nhiều giá trị cho cộng đồng
Ju Leo Bài của trang luôn được mình ưu ái đọc đầu tiên ạ, vừa hay vừa thực tế !!
Đỗ Tân Rất giá trị và thực tế. Cảm ơn anh Tony
Nghiêm Trọng Nghĩa Cảm ơn bác Tony.
Phạm Văn Tầm Tuyệt vời quá , rất mong nhận được chia sẻ từ Tony. Cảm ơn anh
Huong Dao Thi Mong được hóng 2 bài tiếp theo. Cảm ơn TNBS
Thành Trung Tương tác. Xin được đọc và hướng dẫn thêm từ các bài khác của Tony ?
Trần Phi Hoà Mong là sẽ học được ở bài sau, đợi dượng chia sẻ.
Huỳnh Thị Kim Ngâ n Thích câu kết đoạn đầu: … là phải học thực tế!
Toan Ma Học Hành- Hành nhiều nó sáng ra 🙂
Đạt VH Tựa như quán cafe thu tiền trước và đi về mới trả tiền, hóng bài 2 ạ
Lam Bui Nhat Ký gửi hàng hoá đúng là tự sát
Bao Le Chờ Dượng ra bài tiếp, cách để làm sao Đại lý lấy hàng trả tiền mà mình không cần ký gửi, hoặc có ký gửi nhưng đại lý họ vẫn hết mình với sản phẩm của mình.
Nguyet Pham Tâm lý người nhận ký gửi không bỏ tiền bỏ vốn nên họ không có coi trọng sản phẩm, nên họ không chú tâm để bán.
Phương Thảo Kinh nghiệm xương máu: người nhận ký gửi nên không sợ mất vốn, không nhiệt tình giới thiệu hàng, suy nghĩ không bán được cũng không mất gì, bỏ bụi phủ mốc meo…. Phải đem hàng về dùng. Coi như mất vốn lô hàng đó
VU Lu Cảm ơn Tony nhiều: Đầu phải trên trời – Chân phải sát đất !
Hà Thu Hương Cty mình cũng từng ký gửi đại lý, giờ vẫn còn mấy khoản vài năm tuổi trên sổ. Rút kinh nghiệm nên giờ ko ký gửi gì hết ráo
Cao Việt Anh Cần lắm những bài viết về chủ đề kinh doanh thực tế như vậy
An Vũ ký gửi đúng là tự giết mình. mà cho ký gửi rồi rút về thì coi như thôi k hợp tác nữa
Trầnn Thu Dạ mở bài rồi, Dượng tiếp thân bài đi ạ
Viet Anh Nguyen SCM luôn đau đầu. Hóng các bài tiếp theo
Phúc An Nguyên À! Nếu họ bán hết hàng mà ko chịu trả?
Thuê đội ngũ đi mua hàng, mua hết hàng kí gửi của đại lý luôn, buộc đại lý phải nhập hàng mới. Và lần này thì tiền bạc phải sòng phẳng, 100% hay 50% là do thái độ nha 😀
Hửng Phạm Dượng ơi cho em nhé, Dượng viết trúng phóc tim luôn mèn
Bau Tran Cảm ơn bác , em cần chia sẻ kinh nghiệm , bài học rất hay nếu có thể thì em xin tài liệu . Chúc bác thật nhiều sức khoẻ
Hoàng Nhật Thành Xin chỉ cách, mình cũng đang chuẩn bị làm sản xuất, mà cũng đang suy nghĩ tìm cách xử lí vđê này đây ạ
Nghi Nguyen Nhưng trong thị trường áp lực lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh, họ ký gửi còn mình kêu khách trả trước, ĐL nó hem chịu. Vậy phải làm sao?
=> vẫn ký gửi ĐL nhưng đồng thời gửi người xuống ĐL nhằm trợ giúp giới thiệu sản phẩm và giám sát bán hàng. Chắc vậy
Minh Tân Phạm Tony Tèo lên bài nhanh và đều để ace học hỏi nha. Chân thành cảm ơn!
Nguyễn Thị Thanh Thúy Đúng vấn đề con đang đau đầu. Dượng úp bài tiếp đi ạ
Huynh Quang Loc Trường hợp này gặp ở rất nhiều ở các bạn đang kinh doanh. Đợi tiếp bài 2
Lê Xuân Thịnh Nếu ko phải là hàng bán gửi ĐL, NPP,… vậy ko có cụt vốn? Hay cụt vốn ở hình thái khác mà ta chưa rõ.? Admin ơi
Kim Cuc Đúng là bài toán KD hay gặp phải ah! Mình ko muốn ký gởi vì sẽ chôn vốn, nhưng ko ký gởi thì Đại Lý sẽ ko bán một sản phẩm mới toanh và chưa phổ biến nhiều!
Nhất Nguyễn Kí gửi hàng. Quay đi quay lại hàng phủ bụi. Cần hiện diện để tạo thương hiệu thì ok. Vậy phải làm thế nào để nơi ký gửi tâm huyết bán hàng của mình?
Lê Thịnh chọn ký gởi hàng không có ai tâm huyết bán. Đừng mơ. Mất tiền mua hàng mới xót có động lực bán hàng và nghĩ ra nhiều cách để sales
Truong Hoa Sen Đúng trường hợp đại lý em đang gặp phải luôn, cụt vốn.
La Gia Bao Tiếp bài 2 đi dượng. Ít quá đọc hong có phê
Ngoc Quang Hay quá, toàn những bí kíp hay.
Ly Ly Vậy là phải chê mới có đc bài trước để đọc….hihi
Nguyễn Đắc Duy Cho nợ tiếp tục bỏ hàng thì nợ càng to càng khó đòi.
Mà đòi nợ gay gắt thì sợ mất mối mất xèng.
Phải làm sao, phải làm sao.
Hờn thì hờn mà hóng thì vẫn hóng.
Đoàn Ái Liên Cảm ơn anh vì đã nói đúng về một trong những nỗi đau đầu của sale nói riêng và các doanh nghiệp nói chung. Hy vọng anh sẽ chia sẻ về cách giải quyết cho bài này và up nhiều bài khác nữa để anh chị em kinh doanh có thêm nhiều giải pháp áp dụng cho vấn đề của mình.
Sang Dang Quang Bài viết ngắn dễ đọc nhưng phải đọc lại 2-3 lần. Mong Dượng sớm ra bài 2 cho mọi người đọc mở mang ạ
Tôi Yêu Việt Nam đó là bài toàn rất khó để giải, nhưng bán hàng mà ký gửi thì tỷ lệ thành công rất rất thấp, rất hay bị lừa.
Trường Thịnh Rice Bài viết dỡ, chưa đi sâu vào giải quyết vấn đề.kkk gửi trọn bộ để m xem rồi góp ý cho!
Huỳnh Cẩm Vân Nhiều bạn khởi nghiệp cũng vì này mà chết nhiều. Có người nợ quá nghĩ cụt
Hưng Đại Tự làm tự rút thôi chứ ai chỉ cho ai được
Hồ Hữu Nguyên Rất mong được lĩnh hội. Xin cảm ơn !
Mai Xuan Thanh Trường KD tốt nhất là trường đời.
